お待たせしました。
メンバーさん追っかけ隊 望月さん編 vol.2です。

今回、望月さんが参加した講義は
「究極のセールススキル」です。


まず、望月さんのお仕事は営業サポートということで、
外に出て営業する機会はあるんですか?

≪望月さん≫
はい、あります。月に2回くらいですね。
知っているお客様のところは一人で行きますが、
新規のお客様の所には上司と一緒にいきます。



今後は望月さん一人で行くかたちになるんですか?

≪望月さん≫
はい。いずれは・・


どうですか?自信の方は?

≪望月さん≫
んー・・。
全然無いですね(笑)



なるほど(笑)
では、これから自信をつけていくということで、
今回の究極のセールススキルを受けての印象をお聞かせください。

≪望月さん≫
セールスというと「話す」内容がメインなのかと思っていましたが、
そうではなく「営業に当たる考え方を抑えた上で、テクニックが生かされてくる」ということがわかって良かったですね。

あと、グループごとに分かれてのディスカッションがあり、
「こういうケースの場合はどうする?」という、
ケーススタディ的な質問が出されたので皆さんで答えを話し合いました。






同じグループに営業職の方はいらっしゃいましたか?

≪望月さん≫
いらっしゃいました。
私が思いつかない事をいっぱい言っていて、とても参考になりました!

特に勉強になったのは、営業に向かう際に
「理屈だけではなく感情を意識する」という話ですね。



望月さんのお仕事で生かせそうな話は?

≪望月さん≫
今やっている仕事は、お客様とのやりとりが多いので、
「相手の立場に立って考える」という話は使えそうです。
(具体的な話は実際のSSLで・・)

どうしても「自分達に出来ることはこれです」というものばかり伝えようとしていたので・・。



そういう営業の姿勢やテクニックを学ぶ機会って職場ではあるんですか??

≪望月さん≫
今の職場では研修みたいなものは特に無いです。
だから、上司の方や、周りの人を見て勉強していく感じです。

実際に営業をする立場になりましたが、難しいです。
話し方や営業のテクニックというのは全く知らないんです。

だから営業系のテクニックや人を動かす技術など、SSLで身につけて行きたいです。



講師の印象はどうでしたか??

≪望月さん≫
「やり手な感じの方だな〜」と思っていつも見てます(笑)
厳しいのかなと思うと面白かったり。
「仕事できるんだろうなぁ」って感じです。



それでは最後に今の心境を。

≪望月さん≫
会社に「営業をやれ」と言われてやっているけど(元々は営業事務)、
やっぱりなかなか営業には行きたくないなと思っていたので・・。
正直くじけてしまいそうな気持ちでした(笑)

今日の講義を受けて、「もうちょっと行ってみようかな」、
「もう少し挑戦してみようかな」という気持ちになれてよかったです!



はい!
望月さん、ありがとうございました!!
営業のテクニックと姿勢を身につけてどんどん自信をつけていってくださいね〜。


〜〜〜〜インタビュー後〜〜〜〜

雑談していたら望月さんが
「週に1回通っている」というヨガのお話になり、、、

せっかくなので、ポーズをとってもらいました(笑)




決まってますね〜〜!




望月さん、ご協力ありがとうございました!!


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