メンバーさん追っかけ隊〜望月さん編Α
講義名:「応酬話法」


《前回までの望月さんインタビュー》

メンバーさん追っかけ隊〜望月さん編 
メンバーさん追っかけ隊〜望月さん編◆繊攀羔砲離察璽襯好好ル】
メンバーさん追っかけ隊〜望月さん編〜【上手なメッセージの伝達法】
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今回は「応酬話法」ということですが、
勉強になったテクニックはありましたか??


<<望月さん>>
そうですね。営業の時にお客様に最終決定をしていただくときのテクニックなどは、私の上司もけっこう使っていて、やっぱり効果があるんだなぁと納得しました。

私自身もニードプログラムを受講するかしないかの最終決定の時は、不安な気持ちや警戒心もありました。ホームページに書いてあるようなことも、正直書こうと思えばいくらでも書けてしまうじゃないですか(笑)




確かにそうですね・・(笑)

<<望月さん>>
最初はそんな状態だったのに、今は安心に変わっているというのは、
やっぱり堀地さんは(望月さんの担当)すごい人だなと思いました。




では、早速仕事で使えそうですね。

<<望月さん>>
そうですね!
やっぱりお客さんに提案して見積もりをもっていったときに、
「もっと安くなりませんか」というお金の話が出てきますよね。

お客さんも社内で使える予算が決まっていて、それよりも高かったりすると駄目だったりするんですけど、それをどうやって納得してもらうか・・。

その辺の駆け引きをする場面で使っていきたいです。




交渉時のテクニックを色々と教わった感じですね。

<<望月さん>>
そうですね。
堀地さんも実際に使っていたので思い出した感じです(笑)




少し話題を変えますね。
望月さんがニードプログラムに参加されてから
数ヶ月経ちますが、振り返ってみていかがですか??


<<望月さん>>

営業に対する意識が変わってきました。以前は「営業は絶対に嫌」という感じだったのですが、今はそこまで嫌ではなくなってきましたっ。

それと、最初の頃はグループワークとかでもあまり自分の意見も言えなかったんですが、最近は自分の意見も言えるようになってきました。

残りの期間、出来る限りのことを吸収したいと思います!



確実にレベルアップ出来てるということですね。
最後に気づきメモの件ですが、この一週間はどの変を意識して行っていますか。


(望月さんの気づきメモ)
気づきメモとは・・・詳しくはこちら


<<望月さん>>
メッセージの伝達法で教わった「伝え方」は意識していますが、自分の中でも考えがまとめやすくなりました。

あと「褒める」というのも意識していましたが、タイミングが合わなくてうまく実行できなかったので今後も意識していきたいです。

この一週間はバタバタしたり、外に出ることもあるので、
「優先順位」で教わった時間調整はかなり意識してやっていきたいと思います。


わかりました!
お仕事、大変かと思いますががんばってくださいね。




「もっと安くして。」
わがままを言う太郎君(熊)に、、、





「もっと安くですか・・そうですねぇ」
早速、「応酬話法」を実践しちゃってる望月さん。


これからも、営業がんばってくださいね!

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